一 、选品
跨境独立站业内话，七分靠选品，三分靠运营，可见选品的重要性。对于想做独立站又没有产品的创业者或是个人想要开括自己的副业老板，又或是想要扩品的老板，使用选品工具可以大大提高效率，快速了解业内人都在卖那些产品，有什么特点，观察别人的广告，落地页，网站等，对于刚开始没有广告素材，搜索同类产品，发现别人有在做这个产品，那广告素材别人的就是你的，可直接复制模仿别人的素材修改调整后用于广告投放。这样是不是非常简单了呢？
选品建议：
1、选择刚需产品：
因为刚需产品的市场消费群体已经十分庞大，不需要再花时间和精力去挖掘潜在用户群，且其潜在用户群是聚集的，用户购买是从需求出发购买而不是从个人喜好出发，成交会更容易，用户的转化率会更高，也更易于打造爆款。
2、着重于“蓝海”类目产品
对于刚起步的跨境新手，可以选择一些竞争热度小，相对偏小众的“蓝海”类目的产品。
3、选择相对简单的产品
我们选品越简单，起步越快，可以省去前期的知识沉淀过程，团队可以直接上手，也会更有利于其品质把控。而复杂的产品，往往需要对技术、行业等方面的知识有很强的依赖性，对于不了解该行的跨境卖家来说，会比较吃力，且在短期内难以获得收益
4、尽量不选敏感类产品
敏感类产品包括有液体、膏状、粉尘、带电的、需要特殊认证，侵权等等，这类产品也许销量好利润高，但在物流发货上可能有一定的难度，在运营中还有可能会随时被下架、或者被要求提交认证、或者补充提交认证等。
5、尽量选择轻小型产品
轻小型的产品在物流成本上有非常大的优势，因为跨境物流费用是很高的，轻小的产品可以更好的把控成本，从而在竞争中更有优势。
6、选择有一定热度的产品
不能完全选择冷门的产品，冷门的产品意味着受众群面的狭小，意味着该产品利润区间的狭小，不利于店铺的长期发展。
7、选择较高客单价的产品
高客单价的产品利润十分可观，相较于低客单价产品而言更容易溢价，但流量和转化上可能不如低客单价产品，但对于广告预算可以有更高的上限。
独立站选品工具：
1、Adspy 网址：https://adspy.com/
业内知名的选品工具，费用也是非常高的一个月要149美金，但账户可以共享大概一个月200元-300元，可以找人拼或是某宝买也行可以。AdSpy是FB广告的数据库，它有海量日常更新的广告数据，能通过关键字查找、粉丝页查找、URL查找、以及落地页包含的URL或关键字查找、Shopify店铺查找、Clickbank以及一些网盟查找等。你可以使用这些选项去筛选广告，比如说你可以筛选Shopify店铺的广告，用于产品调研。或者你可以筛选出某个特定广告商的广告，还可以在这里输入特定文字甚至评论来搜索相关广告。
2、Ecomhunt 网址：http://ecomhunt.com/
Ecomhunt的品类由市场研究业内人士精心挑选，坐拥数千款畅销产品和性能数据，其中包括销售分析、利润计算、社交媒体参与度统计和可靠的供应商链接等。免费帮可以浏览部分商品非常有限，开通专业版可以解锁所有的产品，费用20美元一个月。
3、FindNiche 网址：https://findniche.com/cn
FindNiche拥有多种好用工具，可用于抓取阿里巴巴全球速卖通热销产品，并监控竞争对手的相关数据。每月9美元起的低成本让FindNiche成为Niche Scraper较受欢迎的替品。FindNiche有许多价位可供选择，可解锁各种功能和工具。普通会员费为每月9美元，用户可访问全球速卖通产品数据库。Elite套餐经营会员为每月59美元，用户可另外访问Shopify数据库，并且支持免费使用与1美元试用计划。
4、Dropship Center 网址：https://login.aliexpress.com/join/seller/unifiedJoin.htm
Dropship Center是全球速卖通提供的免费工具，商家只需要在全球速卖通上创建账户即可。涉及分析的全球速卖通产品数量无会员费或其他限制，可以让商家快速在平台上找到产品和值得信赖的卖家，获得基于全球速卖通真实买家活动的高度可靠和准确的数据，这是使用Dropship Center的优势所在。
5、Dropship Spy 网址：https://dropship-spy.com
免费的版本可访问超过5000个产品，目前正在不断丰富数据库。商家还可以使用各种各样的筛选键来缩小搜索结果范围，比如类别、供应品、利润率和企业社会责任等。
专业版费用10美元可解锁产品数据，如销售趋势和社会评论，以及选择连接的Shopify商店和产品，不定期有推广活动价格会有波动具体以官方为准。
6、Google Trends 网址：https://trends.google.com/trends/
谷歌旗下一款基于搜索数据推出的一款免费分析工具，只需要输入相对应的关键词，它可以精细到某个时段、某个国家、某个地区的搜索指数。你可以同时输入多个关键词，它会自动生成趋势图，你能够快速的判别出关键词的热度趋势。
7、Google关键词规划师 网址：https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home
Google adwords里面的一款非常权威的免费工具，只要注册了Google账户就可以免费使用。进入此工具，直接把网站域名输入进去，能够找出该网站对应的关键词以及关键词的谷歌搜索量、竞争程度、CPC出价区间等数据。也可以直接输入关键词，它可能够相应的帮您去拓展长尾词。不仅如此，它还可以查看该关键词或者网站的设备端流量比例、分布国家等。学习怎么使用关键词规划师，对于广告投放受众定位非常有帮助。
二 、域名
1、注册域名渠道: 阿里云、腾讯云，godaddy或是建站平台的渠道注册都是可以的，网站服务器在境内的必须要备案才能接入，国外则不用。
阿里万网：https://wanwang.aliyun.com/
腾讯云：https://dnspod.cloud.tencent.com/
godaddy：https://www.godaddy.com/
2、域名组成：
域名主要分为3个部分，前缀（www），核心（品牌名称，如：baidu），后缀（如：com、net等），一个完整的域名应该是像www.baidu.com 这样的也称为一级域名baidu.com（www默认和baidu.com一样为一级域名）。xxx.baidu.com这样格式按标准是二级域名以此类推，二级域名：xxx.baidu.com 三级域名：xxx.xxx.baidu.com。
3、注册过程需注意什么？
（1）简短好记
（2）以自己的品牌作为域名为佳
（3）最好不要用数字或符号做域名
（4）不要用拼音，因为外国人是读不懂拼音的
4、域名后缀如何选择：
如果是做精品独立站要长久经营使用的建议域名用品牌词作为域名使用，推荐独立站注册域名通用后缀：com、net、shop、store，要是单独只做单一市场国家的可以考虑使用带有国别属性的域名比如日本的JP，俄罗斯ru、美国us等
5、 注册企业专属域邮箱：
注册企业域名主要是为提高品牌形象和信任，通过邮箱可以更容易辨识的该用户是不是官方人员，比如收到了XXX.google.com的邮件看到这样的邮件就知道是来自谷歌的邮件。注册企业邮箱有付费和免费的邮箱，国内免费的可以使用腾讯云注册企业微信后可以绑定一个企业邮箱。付费的方式可以阿里企业邮箱，腾讯企业邮箱，网易企业等都是可以，基础版费用大概每年600左右。
6、检查下域名是否有黑历史：
可以通过此网站（web.archive.org ）查询之前有过网站的一些信息，空白的没有信息那就是全新的域名，可以放心使用，如果是搞擦边灰色产品的建议使用这个域名。
7、避免侵权
长久运营的精品独立站注册域名的时候尤其要注意域名侵权的问题，应避开行业的知名品牌词汇，以免后续后面运营起量后被起诉，被起诉后域名是可能被回收或是判给品牌方的，要是有商标建议可以注册使用自己商标对于的词汇。
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8、及时续费
域名是不能买断，最长续费周期是10年，域名过期后就会暂停解析，进入赎回期通常是3个月内没有赎回，就会被释放出来别人就可以注册这个域名，独立站运营起量后建议可以多续费几年，另外也要保存好注册域名的邮箱账户。
三、 建站系统
建站系统对于刚开始从事跨境行业的和中小卖家只推荐用SAAS模式建站，选择使用SAAS模式建站，不用去考虑网站的服务器负载 ，CDN加速，数据库，网站程序，容灾备份等，注册开通就能用，没有技术门槛，上手简单，常用生态对接完整，另外通常都有比较完善的售后服务，不懂还可以咨询。要是自己搞个开源的系统，万事都要自己琢磨，找人问题还要看人家心情，没有利益关系的别人也没有义务回你。没技术基础SAAS模式是最好的选择。
1、Shopify 试用15天：Shopify.com
Shopify由加拿大公司开发的独立站平台，SAAS建站界头部建站工具，拥有的生态应用丰富。但要求是正品，擦边侵权会导致封店铺，收费模式为基本版本+插件+模板，支持月付，最低29美元起抽佣2%，上手简单，paypal只支持企业号，国内的售后服务能跟上就更好了。
2、shopyy 试用15天：https://accounts.shopyy.com/
国内老牌的建站平台，有着比较丰富的应用插件，适用于长期经营的精品独立站，售后服务好。模板所有版本免费使用，插件按版本划分大概130+，网站收费只支持按年付费2999元起，无论是欧美商城还是亚地区的单页COD模式都能满足。
3、IMCART 试用7天：https://account.imcart.com/
号称免费的建站平台，对于刚开始做独立站和想要尝试做独立站的卖家尤其合适，已测试可以放心使用，刚开始接触独立站不妨使用这个系统，上手简单基础功能完善，模板免费大概有几十款。最低月付1美金起，抽佣2.5% ，像shopify一样要绑定信用卡付款可自助开通，支持个人和企业的paypal账号。
4、OEMSAAS
还没有在市面上流通的系统，适合做爆品，有多站点的需求的用户，网站10个起步，至多400个站，主要是他们对多站点的政策非常有吸引力。要是有需求可以联系我推荐。
四、 支付
支付的使用主要取决于要经营的市场环境，欧美国家支付体系健全成熟，独立站都是使用的在线支付paypal+信用卡的方式收款，可以满足90%的客人付款需求。
东南亚地区由于在线支付发展起步较晚，在线支付市场普及率不高，现在做东南亚地区主要的收款方式都是COD货到付款，由物流公司代为收款为主。
paypal.com 全球最大的国际支付钱包，支付成功率高 ，注册门槛低，支持个人和企业账户都可以注册使用，但禁止接入FP和侵权产品的风控比较严。
stripe.com 国外知名的信用卡渠道，没有年费，个人和企业都可以注册，但有门槛要求有境外的银行账户或是公司。
国内第三方信用卡收款通道只支持收正品，开户年费通常3000-10000，手续费3.3%-6%，开户一般需要公司营业执照不支持个人，特殊产品需要提供相关文件证明，具体以开户公司要求为准。
oceanpayment.com
asiabill.com
pingpongx.com
wintopay.com（支持个人）
线下支付
西联：汇款需要提供名字 城市 地址，回款成功后还需提供监控号码（MTCN），发汇人的frist name和last name，金额和币种，国家。就可以凭收款方本人身份证去带有 西联Western Union的相关营业点去取款。
速汇金：速汇金业务（Money Gram）目前是全球最快的私人汇款业务之一，客户也不需要事先开户，方便快捷。
COD付到付款：主要在线上支付普及率低的地区使用中东和东亚地区使用。
本土化支付：对于做单一市场的比较有优势（类似国内的支付宝，微信），本土化支付不同的地区需要对接多种支付不利于多地区经营，具体可咨询有做本土化通道的公司如payssion，asiabill等。
另外还有一些做敏感产品收款可以找支持收敏感货的信用卡通道或是AB站的方式，有需要推荐可联系我。
五、 发货&物流
1、国内自发货
独立站本身不限制发货渠道，商家自己找物流公司在独立站后台进行相关运费设置即可。目前独立站卖家基本上是从国内自发货。大多数自发货都是轻小、体积小的商品。一般客单价高利润很高的选择四大商业快递和EMS，客单价低的选择E邮宝或是专线。
快递时效快，运费高 时效3-8天：
UPS：美洲、欧洲具备优势
Fedex：欧洲、东南亚具备优势，中东线路性价比高
TNT：西欧国家具有非常强的清关能力
DHL：清关能力和时效性很强劲，适合欧洲、西亚、东南亚和中东地区。综合价格比较实惠，21kg以上商品有单独的价格
专线时效尚可通常15天，运费适中具体可以货代业务员对接：
云途物流 https://www.yunexpress.cn/
燕文物流 https://www.yw56.com.cn/
递四方物流 http://express.4px.com/
2、Dropshipping (无货源）
通过国际站、1688、速卖通平台寻找供应商，独立站产生订单后，在第三方平台下单，让供应商直接发给买家，不用资金囤货，资金压力小，投入风险低。
3、海外仓
独立站只有起量后才会考虑以海外仓形式发货或者大件商品比较适合做海外仓，头程通过海运发到国外仓库。海外仓实现本地销售，可以缩短交货时间，降低物流成本、快速的退换货处理，提升客户满意度。
六、 推广引流
付费广告通常以千次展示为单位计算展示费用，单价是竞价的方式，取决于选取的产品是否热门。
推广渠道：
Google：谷歌广告适用于全球的市场，国际最大的搜索引擎，推广有多种方式，搜索广告，视频广告， 购物广告，展示广告，注册开户没有门槛个人和企业都可以自注册开户也可以找代理商开户。
bing：相比于是谷歌用户较少，广告费用相对会便宜一些，欧美地区可以考虑，注册开户没有门槛个人和企业都可以自注册开户也可以找代理商开户。facebook：国际最大的社交软件，个人就可以注册投放广告，但个人账户投放广告容易封广告账户，企业账户比较稳定但必须要找代理开户，比如雨果，飞书等。
tiktok：tt短视频在海外吸引了大量的海外年轻用户使用，也是独立站最好的推广方式之一。
KOL营销：网红营销利用网红的人气和号召力宣传推广产品。网红可以在社交平台自己筛选联系，也可以到专门做网红对接的平台查找比如SocialBook由他们寻找符合条件的网红推广。
邮件营销：主要作为二次营销为宜，邮箱质量有保障，外部收到的邮箱通常都是被发烂了，受众不精准，效果不佳，但邮件费用还是最经济实惠方式之一。
CSP联盟：联盟营销，是一种按照营销效果付费的网络推广方式，可以自己作为联盟主体吸引用户分享抽佣也可以找第三方的平台投放按效果付费:ShareASale、Mopubi、Rakuten、Affiliate等cps平台
免费引流渠道：
1.做SEO去各种相关的论坛发软文发链接
2.YTube视频
3.LINE，Whats App加好友引导
4.Instagram，Pinterest 发文
5.facebook群组发帖
把自己作为up主运营媒体账号引流到独立站变现，如facebook，youtueb,tiktok,quora等社交媒体，这都是非常好的引流方式，需要自己有一定的内容制作能力。SEO（搜索引擎优化）是任何网站都可以做的引流方式，SEO的思路是，通过优质的内容和外链等方式，让咱们的网站尽可能的排在搜索引擎的自然搜索的第一位。短期内SEO很难看到效果，但它却是精品独立站最常用的推广渠道之一。
测品：
广告测品是非常必要的，所有的好产品只有经过市场的考验才能确定是不是一个能出单的产品，是否有成为爆款的潜力。
以Facebook广告测品为例子：
一般测试两个步骤:
第一步骤是测试广告效果。
第二步骤是测试转化效果。
以美国市场为例，在测试广告效果中，可以在广告投放目标上选择转化，单条广告放较小的预算(5-10美金)， 重点关注 CPM (千次展示费用)、CPC (单次点击费用)、CTR (点击率)三个指标。
如果CPM高于40美金、CPC 大于2美金、图片类CTR小于2%、视频类CTR小于3%，业内都不认为是一个好的广告素材，要及时关闭广告或者调整产品。
一般一个表现较好的广告素材的指标是CPM小于20美金、CPC 小于0.6美金、图片类CTR大于3%、视频类CTR大于6%。
在测试广告效果中如果表现优异，接下来很可能马上要出单，下面我们要重 点测试的就是转化效果。在这里要重点关注两个指标:第一个是CPA (单次行动转化)，第二个是ROI (投人产出比)。根据以往的经验，CPA 在15美金以下的产品属于合格，10美金以下有成为爆品的潜质。ROI的数值要根据具体情况进行利润测算,根据行业现状，ROI达到2属于合格，ROI大于3具备成为爆品的潜质。
七、 结汇
做跨境收到的款项是其它的货币，在中国由于外汇管制，没人每年有5万美金的外汇限制，所以一般是通过第三方专门做结汇的公司结汇到国内，结汇公司有万里汇，派安盈，空中云汇，连连支付等，这些公司都是帮助我们结汇款项到国内。
万里汇：https://www.worldfirst.com.cn/
空中云汇：https://www.airwallex.com/cn/
派安盈：https://www.payoneer.com.cn/
连连支付：https://global.lianlianpay.com/
万里汇教程，其它结汇方式原理都是一样的。
1 、首先登陆WorldFirst账户选择 左侧导航栏 货币账户 – 查看货币账户
即可查看到WorldFirst为我们签发的美元账户信息, 开户行为美国花旗银行,如图所示, 图中的信息会在后续的步骤中使用到:
2、登录paypal 账户，在账户首页选项中找到银行账户和卡，点击“关联银行账户或卡”：
3、选择“关联银行账户”：
点击“添加”
4、 填写在万里汇开的账户信息，这边是美国账号
这个时候需要用到第一步中的WorldFirst后台美元账户信息如下所示, 填写完毕后点击 继续
- 国家或地区选“美国”
- 银行名称是“Citibank”，请按照实际填写
- 账户类型选“支票账户”（CHECKING）
- 银行代号（即ABA代码/银行识别码/汇款路线）是9位数字
- 账号直接填美元收款帐户（ACH）中的美国银行账号(3-17位数字,银行不同账号位数也不一样, 请按实际填写)
5、添加后短信验证
这个时候, Paypal为了保证账户安全会要求进行安全验证, 可以选择发送短信验证码和接听电话的形式, 这里我选择了发送短信验证码。
6、提示绑定成功
注意: 如果在这一步绑定不成功, 或者绑定成功后不能提现, 大部分情况是因为Paypal账户功能受限或者Paypal注册时间过短造成的, 这个时候我们先打Paypal客服电话咨询: 400-921-1000, 向客服反应后台绑定美国花旗银行不成功, 根据客服提示做想关操作或者提交相关资料, 注意不要提到WorldFirst虚拟银行账户。
7 、这个时候, 回到Paypal账户首页 - 点击“提现”,可以看到已经绑定的美国银行账户信息,现在就可以八paypal余额提现到WorldFirst账户了。
8、输入提现金额，选择刚才添加的WorldFirst的美国银行账户，然后“继续”
9、核对提现信息无误后，点击提现
10、首笔提现，Paypal会做简单审核，等待资金转出成功即可。
小贴士：WorldFirst只能从PayPal接收美元，而且这些美元是通过eBay或其它电商平台获得的销售货款。为避免PayPal提现失败，建议提前向你的WorldFirst客户经理提供PayPal账号资料的后台截图、PayPal最近3个月的交易记录、eBay或其它使用PayPal来收款的网店的店铺链接。WorldFirst只接受电商平台的资金（比如eBay销售收入）还有外贸独立站来源的资金。从网赚联盟、PayPal帐户间的私人转帐（比如亲戚朋友转帐）得来的款项很可能会被WF拒绝。
