如何给独立站定位以及独立站如何选品？

如何给独立站定位？

简单来讲，明确自己什么样的卖家、分析买家群体类型、确定产品价格

跨境卖家从我理解角度分为：
工厂型（有自己工厂、产品价格优势）
卖货型（从第三方平台拿货、善于整合资源）
品牌型（类似于Shein、Anker）

绝大多数卖家都是卖货型（从工厂或者第三方平台拿货），没有自己的供应链，网站定位建议2C零售模式。简单来讲，独立站不是打价格站，而是走精细化运营零售模式。

精细化运营网站，要注意两点：
网站风格：单品类/垂直型网站、购物流程流畅、尽可能提供包邮或者低运费模式。
产品角度：产品信息完善、图片精美、产品利润不低于50%。 

独立站如何选品？

•  DTC（做品牌）
• 卖货（平台拿货、自己供应链）
• 站群（擦边球、虚假产品、货不对版）

这三种打法核心都在于产品，独立站到底要售卖什么产品呢？
总而言之：小而轻，轻而美
那具体就是以下这几点：

1、 客单价超过40美金，最好60以上。比如：假发，客单价高的产品往往引流方式有更多的选择。
2、 稀奇古怪的东西
3、 容易聚焦社群 比如钓鱼、运动产品、宠物类产品，产品粘性高
4、 细分品类，避开大类目。主打单品类为主，避开杂货铺
5、 侧重于卖点，或功能的产品。
6、 偏向于外观类的产品，初期比较难做
7、 不碰高科技，重品牌的类目，避开品牌电子产品
8、一些品牌的配套，如：汽车配件、五金配件

关联售卖

独立站没有限制产品，那我卖假发可以卖其他品类吗？会不会显得不专业？
打个比方，假发网站售卖各种类型假发、烫发工具、卷发工、工具、发夹，不会显得不专业，反而网站的品类丰富，利于提高客单价、提高转化、提高复购、强化搜索SEO。

如果自己有优势的供应链，或者在平台运营的产品属于客单价稍高的产品，建议你独立站优先考虑售卖现有的产品，这样不管是货源还是订单发货，你就能轻车熟路，专心的研究引流方式即可。